Đại lý là "ngân hàng" của nông dân: hiểu đúng để bán đúng

Cấu trúc kênh

Nhà sản xuất/nhập khẩu → NPP/tổng đại lý (tỉnh) → đại lý cấp 1 (huyện, 300–1.500 triệu/tháng) → đại lý cấp 2 (xã, 50–300 triệu/tháng) → nông dân. Một huyện ĐBSCL có 100–300 điểm bán.

Vai trò thật của đại lý

• Ngân hàng của nông dân: bán gối vụ 90–120 ngày — gốc rễ công nợ của ngành.
• Kỹ thuật viên tại chỗ: nông dân mua theo lời đại lý 70–80%.
• Người quyết định thương hiệu.

Đại lý trung thành với ai

Hãng có chiết khấu + hỗ trợ kỹ thuật + hàng bán chạy không tồn + xử lý khiếu nại nhanh. Giá rẻ không đủ.

Quy tắc vàng công nợ

Không giao hàng mới khi nợ quá hạn, trừ khi có quyết định cấp trên ghi rõ lý do; đối chiếu công nợ hàng tháng có ký xác nhận.

Pipeline đại lý mới

Lead → Qualified → Trial (đơn thử 10–30 triệu + mô hình) → First order → Repeat order → Key Dealer (3 vụ liên tiếp, tăng SKU).